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行業解決方案

 不同行業間交易模式的差異影響著其對自身供應鏈的管理方式,中國銀行一直致力于行業研究工作,從行業的資金與風險共性出發,打造在行業內部可復制的成熟的供應鏈金融解決方案。近年來,中國銀行針對汽車、電子、裝備制造、民生消費、零售、物流金融等行業交易模式特點,綜合運用各類公司金融產品,為眾多供應鏈核心企業量身定制覆蓋供應鏈全流程的綜合服務方案,獲得客戶的高度認可。以電子行業為例:

電子行業供應鏈金融業務解決方案

  • 客戶概況及需求

A公司是一家從事通信網絡技術與產品的研究、開發、生產與銷售的高科技企業。近年來A公司不斷加強供應鏈管理力度,提升核心競爭力水平。一方面A公司開始關注上游供應鏈管理,希望銀行能夠積極介入,為其上游供應商提供穩定的資金支持和優惠的融資價格,幫助其穩定上游供應鏈渠道;另一方面,A公司希望銀行針對其不同的下游銷售渠道提供有針對性的供應鏈融資解決方案,幫助A公司不斷擴大銷售。

  • 供應鏈金融解決方案

為有效滿足A公司實施供應鏈管理的需求,中國銀行為其設計了覆蓋其供應鏈全流程的綜合解決方案。

上游采購端方面,針對相對強勢的大型跨國企業供應商,中國銀行采用傳統國際結算及貿易融資產品來滿足A公司采購時的結算與融資需求,同時充分發揮海內外聯動優勢,通過代付類產品幫助A公司降低融資成本,并為其提供各類機會型增值服務;針對中小型企業供應商,中國銀行設計了涵蓋“訂單類融資+應收賬款類融資”及“存貨類融資+應收賬款類融資”的全流程解決方案。

下游銷售端方面,針對運營商業務,鑒于A公司貨款結算周期較長,提前回籠應收賬款的需求強烈,中國銀行為A公司設計了應收賬款類融資方案,解決A公司資金融通及美化財務報表需求;針對經銷商業務,鑒于渠道經銷商需要預付全部貨款,但其下游銷售回款周期卻長達半年左右,資金周轉壓力較大,中國銀行設計了“貨押融資+應收賬款融資”及“訂單融資”產品解決方案,有效緩解了A公司渠道經銷商資金壓力,幫助A公司擴大下游銷售。

  • 客戶反饋

通過上述解決方案,中國銀行綜合運用應收賬款融資、訂單融資、貨押融資、銀行承兌匯票等產品,對A公司供應鏈各個節點提供包括貿易結算、資金融通在內的個性化服務,全方位滿足了其供應鏈全流程的結算及融資需求,有效降低了A公司及其上下游企業平均融資成本,潤滑了其供應鏈交易鏈條,有效提升了A公司對整體供應鏈的管理能力,得到了A公司的認可,同時中國銀行憑借上述方案成為了A公司供應鏈金融業務的主辦銀行。

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